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¿Quiénes somos?
Merci es una compañía de consultoría en gestión de ventas, enfocada en apoyar a los empresarios en el departamento de ventas de sus empresas, apoyándoles en: programas de aumento de ventas, metodologías de prospección de clientes, estrategias go to market, implementación de métricas de ventas y servicio al cliente, entrenamiento, reentrenamiento o transferencia de información a equipos comerciales, desarrollo o fortalecimiento de mecánicas comerciales y desarrollo de canales de venta, , entre muchas otras necesidades de las áreas comerciales.
Nuestra metodología se basa en investigar, diseñar, desarrollar e implementar modelos y sistemas para potenciar las ventas a través de la consultoría y la transferencia del conocimiento.
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LEONARDO CALVO | CEO
Nuestra Visión y Liderazgo:
Leonardo Calvo, CEO de Merci Group, es un consultor de ventas con 24 años de experiencia. Ha popularizado el concepto del "vendedor como parte del proceso" y ha asesorado a más de 2700 empresas globalmente. Su enfoque integra canales de venta, KPIs y métricas clave para el crecimiento comercial. Es autor de múltiples libros de referencia sobre ventas.
Liderazgo y Trayectoria:
+24 años de experiencia global.
Intervenciones en +2700 empresas de todo tamaño e industria.
Especialidades Clave: Desarrollo de canales de venta, gestión de métricas (KPIs), y formación de equipos de alta gerencia.
“Después de trabajar con miles de empresas, puedo afirmar que el crecimiento comercial no es un asunto de suerte. Es el resultado de una estrategia correcta, ejecutada por personas preparadas y respaldada por indicadores que permitan tomar decisiones oportunas”
Nuestro Equipo
Directora de Consultoria: Catherine Franco
Directora de Proyectos: Sharinna Cantillo
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SERVICIOS
Consultoría en
gestión de ventas
Generación de estrategia y tácticas en un programa de
acompañamiento 360 grados para aumentar las ventas.
Transferencia de
conocimiento
Desarrollo de habilidades duras o técnicas en prospección, negociación, seguimiento, cierre de negocios, prospección, técnicas de venta, implementación de CRM, rutas de venta y seguimiento con valor y mecánicas comerciales.
Nos comprometemos con una meta comercial
definida, trabajamos de la mano de los equipos
empresariales para lograr el éxito pretendido.
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Consultoría en
gestión de ventas
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Transferencia
de conocimiento
Sesiones impartidas por
especialistas y dirigidas
por experimentados
profesionales, que le
permitirán a su equipo
lograr los objetivos
propuestos.
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¿Cómo lo hacemos?
Diagnóstico
Cuestionario sobre la situación actual de la compañía con el objetivo de determinar los recursos existentes, tiempos de respuesta al cliente, capacidad de venta (a través de conocer la capacidad productiva y el potencial de mercado), herramientas de comunicación, mensaje y mecánica del mercadeo.
Estrategia
Se plantea un mapa táctico con las estrategias a desarrollar según la circunstancia actual y caminos necesarios para el
desarrollo de un modelo comercial.
Prueba IPV
Se aplica la prueba IPV (inventario de personalidad de vendedores) a los vendedores con la cual se detectan las verdaderas capacidades técnicas comerciales que posee.
Implementación
Se inician las actividades tácticas planteadas en las recomendaciones producto del diagnóstico, generando un modelo comercial repetible, medible y comprobable
Control
Se revisan las actividades definidas y en ejecución en el
cronograma con el objetivo de resolver dudas y realizar los
ajustes pertinentes según los avances obtenidos hasta el
momento.
Evaluación
Se genera un mecanismo de evaluación desarrollando las
herramientas necesarias (inteligencia colectiva y específica)
para poder interpretar, analizar y reencauzar el proceso para
alcanzar las metas propuestas.
Algunas empresas que han
confiado en nosotros!!
“Con Merci hemos cambiado nuestra forma
de pensar. Estamos llevando nuestra
compañía a otro nivel en estrategia
comercial. Siempre trabajando en lo táctico
y abriendo puertas día a día nos ayudan a
estructurar y ejecutar tácticas con las que
hemos logrado hitos que nunca pensamos”.
“Para Merci Sales, y su equipo de
colaboradores, un especial agradecimiento
por la excelente gestión para el desarrollo y
crecimiento de Senzzes & Refimax.
Grandes aprendizajes y oportunidades
encontradas gracias a su labor, guía y
asesoría.
“Más que un consultor, Merci es parte de tu
equipo de trabajo, son personas muy
capacitadas y comprometidas con los
objetivos de los clientes. Es maravilloso
trabajar con ellos ya que su calidad humana
es excepcional y su buena energía es
sumamente contagiosa”.
“Para Vallas y Avisos Merci representa un
apoyo incondicional y vital para lograr los
objetivos propuestos. La energía y empatía
del equipo Merci son incomparables y han
logrado una motivación tanto profesional
como personal del área comercial”.
¡Otras empresas que respaldan
nuestra experiencia!
Impulsamos el crecimiento comercial de las empresas mediante metodologías comprobadas de ventas, estrategia y desarrollo de equipos comerciales.
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